每次你向市场上提供一种服务或者产品，但是，在你发布了产品之后，你会发现，市场并没有像你想象的那个样子，大家都涌进你的商店，抢购你的产品。

更多的时间里，你的商店里面，很凄凉，有着几个零星的顾客，但是又不会立马进行购买。

对于在线上的产品，比如，在线课程，研讨会，电子书之类，这样的现象更加的明显，很多人访问你的商店，但是，不下单，不进行购买。

如果仔细的分析大部分产品滞销，或者说不畅销，点击量和购买量完全不成正比的原因，主要是下面的3个原因：

1、顾客不认为你的产品有价值。

简单来说，如果你购买任何的产品，一定是相信了产品可以给你带来的价值，帮助你解决的问题，可能达到的未来的美好的生活图景。

如果，你在这个产品的介绍中，看不到这点，你就会觉得没有价值不进行购买。

2、有风险

这个风险，是阻碍大多数人购买的原因，确切的说，更重要的原因。

当客户认为你的产品有价值，有可能改变他的人生轨迹和命运，在未来获得一个自己想要的结果，此时，一个观点或者说念头就出现。

那就是，如果这个产品不像你说的那样的有效呢？

这是第一个问题或者说，顾客认为的风险，就是产品无法兑现承诺。

第二点，更加重要的是，你的产品也很好，但是，我不相信我自己可以达成这样的结果。换句话说，就是顾客对自己不相信。

如果你能够降低顾客在购买时的一个风险，也就增加了顾客购买的机会，他就会更加的愿意进行尝试你的产品。

3、他们不相信你

为什么说信誉是市场上最亮的招牌？

就是说，当别人相信了你之后，对于你的产品或服务的质量，就会更加的相信，此时，掏钱买你的东西，哪怕是贵一点，但是，在你的心里，你也会知道，他的东西是货真价实的，不担心产品的质量。

一个在市场上，能够存在几十年，屹立不倒的店铺、品牌，会让你的顾客在要做选择的时候，更加的无脑。

也就是说，如果你能够和你的顾客建立一种信任的关系，在你这里购买，就变得容易得多了。

所以，如果你能够解决上面的问题，让顾客感受到你的产品能够给他带来的价值，降低他的购买风险，同时，和他建立一种信任的关系。

那么，购买这件事情，就会变得更加的容易了。