做有利润的销售才是销售最应该做的事，《销售那点事》以日常工作的视角，由一个个的点，把销售涉及到的内核串联起来，善听者意会，拿去不送！不喜者勿喷，棒打不悔！

企业无论大小，涉及销售顶层设计的两件事（确立两张表）。

表一：目标规划表（这需要和老板一起设定），一般涉及到两个大项（目标项和执行项）：目标项是要老板清楚要干什么？怎么能够干？比如设定公司3年上市，预计投入10个亿，终极目标定好了，老板就要清楚两件事：盘点自己的家底（有多少钱），缺少多少钱怎么办（融资还是战投什么时候做？）；这一个大项清楚后，就要求下属部门：使命必达！咬紧目标不放松，不达目标誓不罢休！凡是有违目标达成的负面声音、情绪的零容忍！

这一张表不用太复杂，有立项、有节点、有排期、有追踪反馈机制即可。

表二：目标分解表（以销售为主目标达成的二次分解规划表）。

这张表以总分总的形式体现在年度、阶段和营销、运营等具体的板块方面，总表一览可观全貌，各个事项、时间段、区域再予以细分明确，签署军令状，明确奖罚升降机制，KPI和KBI高层办公室白板上墙，KCI分事项与高管责权利挂钩，层层有分解，人人有目标，做到管理监控无死角。