咱们来思考一个问题：人性是可以考验的吗？确实，这是个老生常谈的问题，肯定会有不同的答案，有人说可以，有人说不可以。

窃以为，这个问题可以作为测试一个人是务虚还是务实的一个基本标志。什么意思呢？一个人如果是务虚的，理想型、理论型、道德型的，认为“吾性自足”，不需要了解别人，只需要做好自己的人，这类人大多是务虚的。

需要进行说明研究一下，这里的务虚工作没有其他任何一个贬义的成分，因为我们确实存在很多人可以过得是“关起门来成一统”，过着一种自给自己自足的生活，这本没有错。只不过，在现代经济社会中，能过这样的生活能力的人，要么是智者，已经大彻大悟，天人合一了。要么是韭菜，这类人的三观受到“成功学”和“鸡汤”影响不是太深。

事实上，“成功”和“心灵鸡汤”有一个基本的要求是人傻闪烁，然后收获。因此始终倡导听众，“不要去考的人性。”

他们当然可以支持我们这个论点了。否则，你通过不断试探，了解学生他们的真面目，他们学习怎么去骗钱呢，怎么去收割呢？

因此，撤退往往很容易脱离现实，生活在他们的象牙塔里。

另一方面，实用主义者则恰恰相反，他们认为人类的本性需要经受考验。今天上午，一位生意上的朋友问阿信一个基本的管理问题，一般是朋友不太担心员工，担心员工私下“单跳”的行为。所谓的跳单，就是在老板的背后，绕着公司接受工作。

每次遇到这样的问题，阿信是怕了肯定的回答的。为什么？因为我也不知道，党，我不能在手臂了解一个人。

如果我对于自己一个人不了解，我的策略和判断是否真的会准确吗？当然了，如果用经验进行判断能力的话，或许会说对学生一些，但是由于其中我们确实有“赌运气”的成分。

随后，阿信的回答是：先了解他，然后考虑是否合作。因为人是不同的，有人会单独跳，而另一些则不会。如果我们机械猜测，无论是假设对方是好是坏，实质上是他自己的公司和不负责任的行为。

用人要务实，就是我们要把学习别人进行了解的清清楚楚，明明白白，然后可以再去用。要多说句：相信自己很多学生朋友肯定他们认为，试探的仅仅是对方的道德吧？

这其实就是退修的表现。 这个世界从来没有道德第一，要了解一个人，不仅要了解对方的道德，还要包括能力。

人的道德有好有坏，能力也有长度，必须考察对方的真实情况，这样才能用好人。

二

说实话，也许很多朋友会不想听。企业管理，大多数认为“性本恶”的。这并不奇怪，因为这样，企业就会有各种条条框框系统，事实上，员工行为的约束。

实际上，在考核员工时，你会发发展现在中国现代企业公司里，道德进行考核只占据其中一小两个部分。更要命的是，有些人思想品德上能通过绩效考核，但是呢，能力上通不过。所以，让管理者头疼的事情发生了，有些人人品好，但是由于业务水平不行。有些人人品让人不敢恭维，但是对于业务需要做的好。

毕竟，没有人是完美的。如果你是一名经理，你会怎么做呢？人才为好，或使用有不错的表现？

这时候，成功学都是大师会告诉你，用前者，做事先我们做人。但是，说句实话，这种思想言行很务虚，这样的博弈相关关系，往往会让企业发展处于一个被动。为啥呢？

因为阿信以前在企业管理中遇到过这样的事情。有时候，那些“山羊”式的工作人员真的让人头疼，三天不做事，心里很不舒服。那些“” 沙和尚“”类型的员工，但说实话，但乱七八糟的性能。

有一次，老板被公司里的“孙悟空”们给搞毛了，交代我把那些企业员工进行全开作用除了。我反问了这样一句：

“我听到的竞争对手，都来挖他们打开它昂贵。不帮助别人帮忙吗？”

老板一听，觉得自己还是可以赚钱要紧，于是便再不吱声了。确实啊，很多问题时候，企业文化讲究的就是“一人二钱三事业”，如果一个企业里满满的都是“道德教育楷模”，那么对于公司是养老成为好人的吗？

因此，性格和能力，有时成反比。 我们到底该怎么办？

三

在用人方面，鬼谷子颇有心得，阿信跟大家分享两条鬼谷子的建议。

其一、用人难的不是谁是孙悟空，谁是沙和尚，而是不知道谁是孙悟空，谁是沙和尚。毕竟，人是一种会伪装的动物。所以才需要去试探每个人的道德、能力等特点。

其二、了解每个人的特征后，要把孙悟空放在斩妖除魔做业绩的岗位上，要把沙和尚放在做脏活累活岗位上。孙悟空给经济奖励，沙和尚给荣誉奖励。

这也正如何鬼谷子的用人观：可知者可用也，不可知者谋者所不用也。在用人方面，只用自己了解的人。那么对于那些还没了解透彻的人呢？

鬼谷子说“不用”，不管那人看起来道德再好，能力再强，长得再帅，打死也不用。

其实，不仅仅是企业管理上，做生意、投资都是如此。阿信想说句扎心的话，其实企业管理、生意合作，投资理财，很多朋友吃亏上当最大的根本就在于：遇人不淑，识人不清。

根本，是输在了对人的不了解上。

所以，各位伙伴们，不管你是管理者、生意人，还是像阿信一样的手艺人，哪怕在谈恋爱、处对象上，咱们不妨思考一下：那人，我了解吗？很多时候，我们人生的失败，主要是因为太过单纯，对人性的不了解！

鬼谷子教导我们的道理显得那么智慧，“谋圣”鬼谷子所著《鬼谷子》更是蕴含了更多的人生智慧。《鬼谷子》可以说是人在成功路上必读的著作，通能像《鬼谷子全集》这样，总结了不同领域的知识，揭示了事物运行的规律，看问题如何抓住本质，给出的方法也都是最具智慧、永不过时的方法。

不管大家是处于职场、情场还是政界，阅读《鬼谷子全集》，都可以从中获得自己想要的东西。不管大家是处理人情世故还是家庭矛盾，同样可以从这本书中找到解决问题的方法。

鬼谷子耗尽一生心血总结出来的智慧，如今，我们只需要花费一顿饭的钱就可以获得。真理经得起实践，经典经得起考验。阅读《鬼谷子全集》，领悟人生至智，让我们活得更加通透、幸福。

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