自己加入B端行业的大军，会发现B端的玩法和C端差异太大了，而且做着做着会陷入了迷茫，感觉市场运营在公司不受重视。

B端市场运营到底能做什么？怎么才能摆脱打杂困境？如何在To B业务中展现价值？

先说说主观感受：

1. 市场作为花钱的部门，要求产出效果是可量化的，但是很多时候是无法通过数据去展示的；比如品牌网站推广，可以有曝光量等相应数字，但是领导们更看重的是实际产出，这时候遇到不懂行的领导就很痛苦；

2. 市场作为沟通的部门，不管是对内还是对外，需要一定的沟通技巧，如果说太多，就会质疑你的真实性；如果说太少，又会觉得你没有决策能力；

3. 如果进入一家初创公司，那运营涉及的范畴就很多，做了很多内容运营+市场活动+品牌运营+产品运营等工作，所以才会觉得越做越迷茫，越来越沦为打杂的状态。

后面自我调节，也经过一些前辈的指导，上网也看了很多帖子，会发现：

1. 对于初创企业，一岗多用是很正常的现象，就算是很成熟的公司，运营/市场岗位的配置和职责划分也不是特别明显，所以自己得做好心理准备；

2. 想清楚你自己的职业规划，对于自己来说，是想成为一个领域的专家，还是想成为一个优秀的商业操盘手；如果此时公司的发展阶段和你的个人目标不匹配，要么及时止损，要么就调整自己的方向，不断试错练手；

3. 然后再结合公司现阶段的目标，制定优先级。此时，一定要和领导们确认清楚，当前公司业务的核心目标，现阶段优先做什么，避免出现领导突然问：为什么xxx你还没做？

4. 要和领导多沟通，及时汇报。例如，领导突发奇想，想要做一篇优质爆款的文章，但是你本身不具备这个能力，就要和领导说明清楚这里面的投入成本，要么增加预算，要么降低领导期待。这些都要和领导对齐，否则你做的再多，最后领导还是不满意。