这篇文章是干货，我也学到了很多。

直播中，有个小伙伴说，他们公司的测款方法是，一次发6款产品，每款发四十个左右，产品成本40元以下，售价二三十美金，产品没有什么广告费，减去广告费、优 惠 券和退货成本，毛利率30%以上，蓝海产品，每天两三单，旺季时每天七八单，十几单，产品款式比较多，可以通过new releases榜单和国外网站设计产品。

不好的地方是，产品容易擦边侵权，因为侵权被封过三四个店铺，另外不能保 证很好的成 功 率，测6款可能成功3款，因为每款和竞品都有不一样的地方，即使竞品卖的好，因为设计的款式不一样，不一定保 证自己的产品销量好，有时候自己觉得不错的款，发过去卖的不一定好。

这种选品的思路就挺好：

A. 蓝海季节性产品，且可以围绕不同季节打造不同的款式，每天七八单，大卖家看不上，就有小卖家充足的生存空间；

B. 款式多，能够复制设计思路，持续精铺，多店铺运营也不会造成相互竞争；

C. 利润不错，减去广告和其他费用，每单毛利率30%以上，假设按35%的毛利率，客单价$25，那一单的毛利率就是25x7.1x0.35=62元，一 天七八单的利润是434元，有三款这样的产品，每天利润1000元；

D. 广告费较少，刚开始有广告费，后续降低对广告的依赖，每天广告费只有两三美金，产品评分高的话，退货率就比较低，净利润比较可观。

其实我们的选品方式不谋而合，都是选择别人看不上利润比较高的蓝海产品，不同的地方是，我们对选品的成 功 率要求比较高，必须要有九成以上的把握再选品，今年选品11款，成功8款，成 功 率72%，此外测款发100-200个，一般150个左右，因为选品比较有把握，还有发150个不会耽误第二批的补货，产品卖的好，可以根据销量和库存数量持续提价以保 证不断货。

这位小伙伴的问题是，产品是为了2025年4月20号的复活节打造的，现在生产发货和上架后就到1月初了，另外需要半个月的时间判断哪些款卖的比较好，以此准备第二批补货，我们捋一下这个时间。

A. 直播时他不太清楚复活节时间，我说你先确定下复活节时间，现在确定是2025年4月20号，还要确定竞品复活节销量比较好的时间，假设是从40天前单量开始上涨的，也就是说2025年3月10号，知道这个时间是为了倒推，直播中倒推的时间比较紧张，因为他说复活节是三四月份；

B. 能不能把第 一批货的测款时间缩短，他说是买来的店铺，有质保时间，在质保期内，只能一款一款地上产品，这就拉长了上产品的时间，另外产品需要设计和工厂配合的时间。

那还是可以把第 一批货的时间缩短的，比如设计款式的时间，工厂的生产周期，即使是买的店铺，看有没有办法提高上新速度，还有一方面比较重要-头程物流，物流公司不同，时效不同，他们当地海运限 时达时间是开船后二十多个自然日提取，我们这边是15个自然日，现在物流公司海运新推出了一个运输渠道，叫极速达，开船后10个自然日提取，这些环节的优化能大大提高第 一批测款的时间。

假设设计时间3天，工厂生产周期5天，海运极速达时间10天，尾程提取时间3天，亚马逊上架时间10天，zui 快31天上架，现在是2024年11月18号，也就是说2024年12月19号左右上架，测款时间需要半个月，在2025年1月5号左右就能测出来哪些款好卖，有充足的时间在春节前把第二批货发出去，不耽误运营。

这里提示大家尽量自己注册店铺，不要购买店铺，因为买来的店铺不知道都经历过什么，有没有安 全隐患，法人不配合审核怎么办，曾经有小伙伴说买店铺之前签订好协议不行吗，对方就是耍赖就比较麻烦，就跟一个女孩的经历一样，报了一个教跟卖的培训机构，赔了几千不说，账户ODR超标很多，学费不给退，问题是培训机构啥也没教，女生说我告你，培训机构说欢迎来告。

也不建议大家卖店铺，因为你不知道对方把店铺买过去是干啥的，万一做跟卖不发货，出问题还可能是法人本人承担，有人说让他们更换法人不行吗，另一个小伙伴的亲身经历是，店铺卖出后让对方更换法人资料，对方很配合一直说可以，不过推了好几个月都没变更，所以卖家尽量不要买卖店铺。