10大卖点提炼方法论

今天是2024年10月5日，也是我千日演说打卡第290天。

01 选择：为不同用户需求提供适配方案

例如：多色遮瑕，拥有多个色号选择的口红、粉底液，或一个产品能

满足用户的不同需求。

02 重塑认知：改变行业固有特性和消费习惯

让消费场景精细化、日常化、特定化，在特定的场景下打

造品牌的心智影响力。

03 方便：为用户提供便捷、省去麻烦

产品主打一个方便高效，省心省力，解决需求的同时，还

能营造出一种生活精致感。

04 稀缺：限量、限时、预售

能驱动消费者购买的本能冲动，提高产品价值

例如：奢侈品、盲盒隐藏

05 省钱：价格优势、性价比

同样的价值价格优势往往是客户最终选择的主要原因，能

在保证效果的前提下打出价格优势，一个便宜三个爱。

例如：没有中间商赚差价，产地直发，或自带工厂

06 服务：定制、送货上门、售后保障等

良好的服务不仅可以瞬间吸引客户，还能引发口碑相传。

需要企业对顾客的关心和支持，以满足顾客的需求并建立

长期供需关系。

07 附加值：颜值、配套设备

在提供同样的产品时，比竞品额外多提供价值更容易吸引

客户。

08 情感需求：自我认同与情绪满足

品牌可以着眼于产品或服务对顾客情感和情绪的激发，需

要注重品牌的情感价值、用户体验和情感连接。

09 社交需求

马斯洛需求层次理论中提出产品应该给与消费者具备社交

需求的属性，香水、名车都是可用于社交的经典产品

例如：在具体文案中可体现为”在电梯里被追问的香水”

“闺蜜送的口红"等

10 价值共鸣：健康、环保等

价值共鸣需要强调产品或服务对社会的贡献和责任履行，

以此传递品牌理念和价值观念，让消费者产生情感认同，

从而实现对品牌的文化溢价和品牌粘性。