你好，我是二月。

今天是大年初二，祝你新年快乐！

过年在家，我正好有空闲时间，对传统企业做视频号这个事情，做了一些思考。

最近，dada很火，你要是刷短视频的话，大概率也能刷到她的视频。dada是谁呢？她是一名互联网公司的老板，专门帮助别人做短视频的运营。

简单来说，dada和她的团队，主要是帮助客户做流量的变现。她的客户，有个人，也有企业。

这两年多以来，我研究传统中小型民营企业的数字化转型，自然离不开对短视频的研究。

我的研究主要方向，就是传统中小型民营企业如何运用短视频这样的新媒体工具，去获取客户和销售产品。

那传统中小型民营企业做短视频的思路，究竟应该是什么样的呢？

一、dada的模式

我先跟你聊一聊dada的模式。

dada的短视频打法，主要是两个关键词。一个是矩阵，一个是数量。矩阵是做不同定位的多个账号，数量是每个账号做大量的内容输出和剪辑发布。

(1）关于矩阵，就是一个IP，做多个定位。比如把dada的短视频专业知识通过口播做一个视频号，dada的生活内容做一个视频号，dada的直播切片做一个视频号，dada的线下课堂和私董会短视频也做一个视频号。

这样做，能让一个人物变得更立体。观众对这个人了解得越多，对这个人就越信任。

(2）关于数量，就是每一个账号，都产出大量的内容，高频的发布。据dada自己透露，从她一起床开始，就有多个摄像头围着她拍摄，目的就是从她的生活中取材。

包括她线下的私董会，线下商业课堂和直播，都产生大量的内容。

内容拍摄好了之后，就是他的管培生帮她去做剪辑，每一个账号，每天可以产生上百个视频。

按照这个数据推测，即使dada的每个短视频只有基础数据，也就是200的播放量。那一天一百个视频，也就是20000的播放量。

每天坚持这样做，肯定有视频会爆的，比如单个视频达到100万以上的播放量。3个月下来，保底也有180万的播放量。数据稍微好一点，就能达到1000万的播放量。

这样庞大的数据，再设计好转化的流程，打磨好产品，卖线上课程和线下课程，招募管培生和私董会成员，总的来说，变现还是很可观的。

这就是矩阵+数量的效果。当然，在实际的运营中，还有很多具体的方法和技巧，在这里不一一赘述。

dada的这套打法，对于做传统产业的你来说，可以借鉴和学习。但有几个难点：

a，你没有那么多的人帮助你做短视频的拍摄、剪辑和发布。

b，你没有那么多的时间和精力去经营这么多的视频号，比如数据分析和社群运营。

c，你没有一套完善的系统，去承接、运营和转化这部分流量。

你肯定会问，那应该怎么办呢？

二、传统企业的短视频运营思路

对于传统民营企业的创始人来说，你最缺的，首先是对短视频的正确认知，其次是专业能力和团队的缺乏，最后是需要高效的执行。

1.短视频是什么？

首先，你要了解短视频是什么？

短视频是工具，是帮你从线上获取客户和订单的工具；也是帮你做个人或企业品牌宣传和推广的工具；也是与你的顾客和潜在顾客进行双向互动的工具。

短视频的功能，是用于传播。与传统媒体不同，短视频的传播是双向互动的，你要输出信息，也在接收信息。

同时，企业做短视频，一定是有目的的。就是要找客户，要卖产品或服务，就是要挣钱。

很多人和企业，做短视频的目的不明确，或者即使想要挣钱，但没有清晰的变现思路，所有的运营动作没有围绕挣钱来展开，也就不可持续，最后不了了之了。

当然，企业做短视频，做产品或服务的推广，也要讲究方式和方法。要了解清楚你的顾客和潜在顾客究竟是谁，他们喜欢什么样的内容？

把你的内容和你的精准用户群体的喜好结合，并巧妙的植入你的产品或服务卖点才行。

关于这部分内容，我会在后期的文章、短视频、直播和线下课程中进行讲解。如果你感兴趣，可以跟我私信交流。可以关注我的公众号和视频号。

2.专业能力和团队

(1)专业能力

相信你有了解过或者尝试做过短视频，也想通过短视频去获得客户，销售你的产品。但苦于没有专业技能，也没有专业的团队，于是迟迟没有行动，或者半途而废，不了了之了。

通过上文，你已经了解了什么是短视频，你在做短视频之前，还需要系统的学习专业的短视频运营知识。

即使你没有时间自己做短视频，要聘请专业的团队做短视频运营，也要学习专业的短视频运营知识。

这是因为，你只有系统的了解短视频的运营知识后，你才知道短视频要怎么做，你应该招聘什么样的人，以及如何做专业人才的管理和绩效的考核。

不管怎么样，你作为一个企业的负责人，我个人建议你要懂短视频的运营逻辑，并且建议你跟你的专业团队一起去做短视频这个事情。

(2)专业团队

好了，现在，你通过系统的学习短视频运营知识，知道了短视频的运营逻辑。你就可以开始寻找专业的团队，或者自己一个人开始尝试把短视频做起来了。

这是比较痛苦的一个过程，是从知识到能力的过程。

你和你的团队，在一开始都并不是全知全能的。即使是做新媒体出生的团队，对于你的产业和产品，也不甚了解。

于是，在这个时候，你和团队，对于专业能力有很多不足，你们彼此的合作也并不是很默契。

但不用担心，真正的能力，都是在事情中练出来的。在这个过程中，你和你的团队，要经常复盘，多交流沟通，彼此学习进步。

同时，也要走出去，去看做得好的同行，或者其他优秀的团队，学习他们的互联网打法。跟专业的老师多交流，请他们帮助你来寻找问题和不足，然后加以改进。

记住，在做短视频的过程中，一定要把具体动作都标准化、流程化。这样做的目的是可复制。让能力沉淀到公司，并能培养更优秀的人才。

因为，人的能力是可以带走的，而系统的能力，是属于公司的，是属于平台的。即使优秀的人离开了公司，能力依然在公司，可以快速的培养一批优秀的人来替代。这是企业家不得不考虑的。

一般的公司，靠能人打天下。优秀的公司，靠系统打天下。

3.高效执行

好，到现在，你已经了解了什么是短视频，了解了短视频的运营逻辑。也知道如何培养专业的能力和搭建专业的团队。更知道要建立系统思维，打造标准化的系统。

现在，你就要根据你的标准化流程，去执行任务了。

具体的短视频流程，包括但不限于市场调研、用户群体画像、客群的精准定位、产品打磨、视频拍摄、视频剪辑、视频数据分析、社群运营、直播、线下沙龙等。

工作做的越细，效果就越好。

以上所有环节中，对于传统民营企业来说，我认为最重要的就是分析自己的客户。

你必须深入了解你的客户，知道他们是谁，他们在哪里，如年龄、性别、学历、消费喜好等等。

所有的运营，都围绕着你的客户和潜在客户展开。你的短视频和直播选题，你的内容拍摄和社群的运营，都是围绕着客户展开的。

精准定位，才是高转化率的关键。

你了解客户越多，你的定位就更准确。你的内容才更有可能会被客户和潜在客户喜欢，客户一喜欢，自然完播率、点赞、评论和推荐也就多了，这样子就会有更多的潜在客户看到。

只有观众喜欢你的作品了，流量才更有可能转化为你的买单客户。

好，以上就是关于执行的观点。希望对你有帮助。

三、尾声

近两年，我走访了很多传统中小型民营企业，也在帮助不少创业者和企业家，打造公司和创始人IP。

根据我的经验，传统民营企业做短视频，要做到dada那样是很难的，要完全复制dada的打法，各方面条件也都不允许。

在这种情况下，你要做的，就是做垂直的账号和内容，不求大求全，也不要求快。你要真正的了解自己的客户，了解自己的产品，用你的专业知识，把内容做深做精。

最后，短视频时代，是以客户为中心的时代，是一个极致的利他时代。你越自我，越在这个时代就寸步难行。

祝新年快乐！龙年大吉!