在商业世界中，了解他人的愿望和能力是至关重要的。这不仅可以帮助我们更好地满足他们的需求，也可以帮助我们找到新的商业机会。特别是在服务B端市场时，这一点尤为重要。

首先，我们需要了解客户的愿望。这包括他们的需求、期望和目标。通过深入了解这些信息，我们可以提供更符合他们需求的服务或产品。例如，如果我们的客户是一家大型企业，他们可能希望我们能提供一种可以提高效率、降低成本的解决方案。如果我们只是提供一种普通的服务或产品，那么可能无法满足他们的需求。因此，我们需要深入了解他们的愿望，以便我们能提供真正符合他们需求的解决方案。

然而，了解愿望只是第一步。我们还需要了解客户的能力。这包括他们的资源、技术能力和运营能力。只有了解了这些信息，我们才能提供真正适合他们的服务或产品。例如，如果我们的客户是一家小型企业，他们可能没有大量的资源来使用我们的高端服务或产品。在这种情况下，我们需要提供一种更适合他们的、成本更低的服务或产品。

在服务B端市场时，了解他人的愿望和能力是非常重要的。这不仅可以帮助我们更好地满足他们的需求，也可以帮助我们找到新的商业机会。例如，如果我们发现一家企业有一种特殊的需求，而市场上还没有相应的解决方案，那么这就是一个潜在的商业机会。我们可以根据他们的需求开发一种新的服务或产品，从而获得竞争优势。

总的来说，了解他人的愿望和能力是服务B端市场的关键。通过深入了解客户的需求和能力，我们可以提供更符合他们需求的服务或产品，从而提高客户满意度和忠诚度。同时，这也可以帮助我们发现新的商业机会，从而推动我们的业务发展。因此，我们应该把了解他人的愿望和能力作为我们服务B端市场的重要策略。