世界虽变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉。世界上的变化好像一天比一天快。

要想玩好定位游戏需要具备哪些条件呢？

要有眼光

为了应付变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。

要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能转动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。你必须要有眼光。把自己定位在一种应用范围过于狭窄的技术、一项行将过时的产品或一个有缺陷的名字上是不明智的。

最重要的是，你必须能够看到有效因素和无效因素之间的区别。

要有勇气

回顾领导地位的创建史，如从巧克力业中的好时公司到租车业中的赫兹公司，你会发现重要的不是营销技巧，甚至也不是产品创新，而是抢占先机。用过去的军事术语说，就是市场领导者“尽可能地以最多的人马最先进入阵地”。领导者通常是在形势未定的时候就投入了营销资金。

建立领导者定位靠的不仅是运气和时机，还要靠趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。

要客观

要想在定位时代获得成功，你必须虚化若谷，在决策过程中努力排除一切自我意识，因为它只能掩盖问题的实质。

要简单化

如今，只有显而易见的东西并非总是显而易见。“老板”凯特林在通用汽车公司设在代顿的研究中心大楼的墙上挂了一块牌子，上面写道：“问题一旦得到解决就变得简单了。”

解决问题的方法往往简单得让成千上万的人对其视而不见，但是，如果一个想法显得非常巧妙或复杂，我们就该小心了。它也许行不通，因为它不够简单。

广告应该简单到它自身就是战略的程度。这家公司犯了一个错误：它把设计图用反了。

要精明

难就难在要找到一个既无人占领又有效的定位。成功定位的秘诀是，在以下两方面保持平衡：（1）独一无二的定位；（2）较大的市场需求。

要有耐心

有钱在全国范围推销新产品的公司寥寥无几。

“百事一代”就是一例。百事可乐公司先使其产品在年轻人当中站住脚，在他们长大之后继续从他们身上获利。

要有全球视野

不要忽略全球化思维的重要性。公司如果只把眼光放在本国客户身上，就会忽视法国、德国和日本客户。

公司在开始全球性经营时，往往发现自己在名称问题上遇到了麻烦。

要他人导向

营销人员分两种，一种是自我导向，一种是他人导向。

只要做一点点计算就会发现，任何一家雇用了几百名甚至更多人手的公司在人员平均能力方面与它的竞争对手不会有任何差别（当然，除非它付的工资更高。但那要牺牲数量来换取质量，而这样未必就是一种优势）。

什么是你不需要的

有些公司喜欢与地位稳固的对手展开正面厮杀的送死劲头实在令人难以理解。它们明知对方的实力，可偏要不顾一切地冲上去。在营销战争中，这种“实力不足的进攻”天天都会发生。

不要与地位稳固的领导者正面交锋。

定位游戏的规则是：要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。

在我们这个传播过度的社会里，当下游戏的名字就叫定位。

而且，只有玩得更好的人才能存活下去。

现在就知道自己的处境是一件好事，否则等到以后发现自己处于不可挽回的地步就惨了。

要思路开阔，考虑全局，不拘小节。

他试图吸引所有人，但没有人被他吸引。原因很简单，人们都有偏见，一个民族喝Rhingold啤酒，另一个民族不见得会喝。

下班了，今天就这样了，继续加油！