——相仕读商业之《华杉讲透孙子兵法》

六种地形之二，挂形和支形。

这两种地形的兵法原则指导都是一个意思，那就是等待。华杉老师说，真英雄学会等待，学会不打。那些从头打到尾，是电影里的英雄，都是为了好看。真英雄都懂得一个通俗的道理：不作死，就不会死。

所以孙子讲先胜后战。赢了再打，没有赢就不要打。可见打的情况是少数，大多数情况下都是选择不打。打，就一战而胜，一战而定。比如周亚夫平七国之乱，都是“不战而等，一站而定”。

挂形和支形是什么样的？

原文：可以往，难以返，日挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，日支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。

挂形，就是有去无回，所以挂了。支形，就是谁出去都没有利，成为鸡肋的地形所以叫“支”。所以支形大多数情况下就是等到或者引诱对方先出击，但大家都读过兵法，慢慢退回去，越退越远，干脆各自退回国内去了。所以这两种地形的兵法指导就是等待或者不打。有人会觉得这算什么兵法呢？都没打胜仗。其实兵法最重要的，不是打，而是不打。我们为什么会失败呢，为什么损兵折将呢，就是因为我们打了，如果不打，就永远不会失败。

挂形和支形，也是两种业务项目形态。挂就是看起来大金额业务，但没有首付款，也没有合同，只是领导或客户的口头答应，就觉得这个饼能吃，也吃得下，结果投入先做了，结果一拖再拖，已经投入的又不舍得停下，成了赌徒心态，最后被拖死。支形，就是在业务商务的谈判阶段，谁先主动降价谁就被动了，就被人致。所以等待就是兵法，别先投入，必须有商业合同。别先主动，拿专业说事，在商言商。